SaaS-
Wissenstest

Richtige Antwort: B) Model Context Protocol

Der USB-C-Stecker für KI. MCP ist ein offener Standard, den Anthropic im November 2024 vorgestellt hat. Er legt fest, wie KI-Assistenten wie Claude oder ChatGPT mit Tools und Daten sprechen. Hat ein Tool einen MCP-Server, kann deine KI es direkt bedienen: suchen, lesen, anlegen.

• Nicht A) Multi-Cloud Platform: Klingt plausibel, hat aber nichts mit KI-Anbindung zu tun.
• Nicht C) Machine Code Processor: Ein Begriff aus der Hardware-Welt, nicht aus der KI.
• Nicht D) Managed Compute Pipeline: Gibt es als Begriff im KI-Kontext nicht.

Praxis-Tipp: 44 von 52 Tools in unserem Verzeichnis haben inzwischen einen offiziellen MCP-Server.

Richtige Antwort: C) Andrej Karpathy

Programmieren nach Gefühl. Der KI-Forscher Andrej Karpathy beschrieb im Februar 2025 eine Arbeitsweise, bei der man der KI sagt, was man will, und den Code kaum noch selbst liest. Für Prototypen und interne Tools ist das schnell, für Software mit Kundendaten braucht es weiter Review und Tests.

• Nicht A) Sam Altman: Der OpenAI-Chef hat ihn verbreitet, aber nicht geprägt.
• Nicht B) Linus Torvalds: Der Linux-Erfinder steht eher für das Gegenteil: jede Zeile verstehen.
• Nicht D) Dario Amodei: Der Anthropic-Chef ist es nicht.

Praxis-Tipp: Vibe Coding für Prototypen, Code-Review für alles mit Kundendaten.

Richtige Antwort: D) Er plant Schritte selbst und führt sie mit Tools aus

Vom Antworten zum Erledigen. Ein Chatbot beantwortet eine Frage. Ein Agent zerlegt ein Ziel in Schritte, ruft dafür Tools auf (zum Beispiel per MCP), prüft das Ergebnis und macht weiter.

• Nicht A) Er antwortet schneller: Geschwindigkeit ist kein Unterscheidungsmerkmal.
• Nicht B) Er kommt ohne Sprachmodell aus: Fast alle Agenten basieren auf einem Sprachmodell.
• Nicht C) Er läuft nur lokal auf deinem Rechner: Agenten laufen lokal oder in der Cloud.

Praxis-Tipp: Beispiel-Auftrag an einen Agenten: „Finde alle Deals ohne Aktivität seit 30 Tagen und entwirf eine Erinnerung an die Kontakte.“

Richtige Antwort: A) Answer Engine Optimization

SEO für Antwortmaschinen. AEO heißt, Inhalte so aufzubauen, dass ChatGPT, Perplexity oder Googles AI Overviews sie als Quelle nutzen und zitieren. Dazu gehören direkte Antworten im ersten Absatz, strukturierte Daten und Seiten, die KI-Crawler ohne JavaScript lesen können.

• Nicht B) Advanced Email Outreach: Klingt nach Vertrieb, ist aber nicht gemeint.
• Nicht C) Ad Exchange Operations: Ein Begriff aus dem Programmatic Advertising, nicht gemeint.
• Nicht D) Automated Engagement Optimization: Gibt es als feststehenden Begriff nicht.

Praxis-Tipp: Die Antwort gehört in den ersten Absatz, nicht ans Ende.

Richtige Antwort: C) Im Wesentlichen eine leere Seite

Ohne HTML keine Zitate. Eine Auswertung von Vercel Ende 2024 zeigte: GPTBot und ClaudeBot laden JavaScript-Dateien teilweise herunter, führen sie aber nicht aus. Was nicht im ausgelieferten HTML steht, existiert für ChatGPT und Claude nicht. Googlebot ist die große Ausnahme.

• Nicht A) Alles, genau wie ein Browser: Googlebot rendert JavaScript, die Crawler von OpenAI und Anthropic tun das nicht.
• Nicht B) Nur Bilder und Videos: Medien sind gerade nicht das, was ein Text-Crawler auswertet.
• Nicht D) Eine Version, die OpenAI nachträglich rendert: Ein solcher Render-Schritt ist nicht dokumentiert, die Messdaten sprechen dagegen.

Praxis-Tipp: Mit „Seitenquelltext anzeigen“ siehst du in zehn Sekunden, was ein KI-Crawler von deiner Seite bekommt.

Richtige Antwort: B) Eine Markdown-Datei im Root, die KI-Systemen einen Überblick über die Website gibt

Ein Inhaltsverzeichnis für Sprachmodelle. Jeremy Howard von Answer.AI hat das Format im September 2024 vorgeschlagen: eine Markdown-Datei unter /llms.txt, die kurz erklärt, worum es auf der Website geht, und auf die wichtigsten Seiten verlinkt. Ein offizieller Standard ist es nicht, und ob ChatGPT, Claude oder Gemini die Datei beim Antworten auswerten, ist nicht belegt.

• Nicht A) Eine Datei, die KI-Crawler verbindlich aussperrt: Aussperren läuft über die robots.txt. Eine llms.txt verbietet nichts.
• Nicht C) Das Protokoll, über das ChatGPT Websites indexiert: So ein Protokoll gibt es nicht. OpenAI crawlt mit eigenen Bots wie OAI-SearchBot.
• Nicht D) Ein Log aller KI-Anfragen an deinen Server: Das wären deine Server-Logs. Die llms.txt legst du selbst an.

Praxis-Tipp: Eine Stunde Aufwand, Wirkung offen. Sauberes HTML und eine offene robots.txt bringen mehr.

Richtige Antwort: A) Ein Ordner mit einer SKILL.md, die Claude Anweisungen für eine wiederkehrende Aufgabe gibt

Wissen in Dateien statt im Prompt. Eine SKILL.md beschreibt, wann sie gebraucht wird und wie die Aufgabe abläuft, optional mit Skripten und Vorlagen. Claude lädt den Skill automatisch, sobald eine Aufgabe zur Beschreibung passt. So wird aus „schreib den Newsletter wie immer“ ein reproduzierbarer Ablauf.

• Nicht B) Ein kostenpflichtiges Plugin aus einem Anthropic-Store: Skills sind Dateien, die du selbst schreibst oder teilst. Kaufen musst du nichts.
• Nicht C) Eine Schnittstelle, über die Claude auf Tools wie Notion zugreift: Das ist MCP. Ein Skill bringt Wissen und Abläufe mit, MCP den Zugang zu Systemen.
• Nicht D) Ein feinjustiertes Claude-Modell für eine Branche: Am Modell ändert ein Skill nichts. Er ergänzt nur die Anweisungen.

Praxis-Tipp: Skill: wie man etwas macht. MCP: Zugriff auf das System, in dem man es macht.

Richtige Antwort: D) AI Mode ist ein eigener Chat-Modus, AI Overviews sind Zusammenfassungen über den normalen Ergebnissen

Zwei Oberflächen, zwei Messungen. AI Overviews erscheinen bei vielen Suchanfragen oberhalb der klassischen Ergebnisse. AI Mode ist ein separater Bereich, in dem Nutzer im Dialog weiterfragen und kaum noch auf blaue Links stoßen. Die zitierten Quellen sind in beiden nicht automatisch dieselben.

• Nicht A) Nichts, es sind zwei Namen für dieselbe Funktion: Es sind zwei getrennte Oberflächen mit unterschiedlichem Verhalten.
• Nicht B) AI Mode gibt es nur in der Gemini-App: AI Mode läuft direkt in der Google-Suche.
• Nicht C) AI Overviews sind kostenpflichtig: Beide sind für Nutzer der Google-Suche kostenlos.

Praxis-Tipp: Wer AI Search trackt, sollte beide Oberflächen getrennt messen.

Richtige Antwort: B) Mistral AI

Die EU-Alternative mit eigenen Modellen. Mistral AI sitzt in Paris und wurde 2023 gegründet. Neben Le Chat bietet Mistral seine Modelle per API an, teils mit offenen Gewichten, die Unternehmen auf eigenen Servern betreiben können. Für DACH-Firmen, die bei sensiblen Daten keinen US-Anbieter wollen, ist Mistral der naheliegende erste Kandidat.

• Nicht A) Aleph Alpha: Das Heidelberger KI-Unternehmen bietet keinen Chat-Assistenten wie Le Chat für Endnutzer an.
• Nicht C) DeepL: DeepL aus Köln ist auf Übersetzung und Schreibassistenz spezialisiert.
• Nicht D) DeepSeek: DeepSeek kommt aus China.

Praxis-Tipp: Auch bei EU-Anbietern vor dem Einsatz AVV und Serverstandort prüfen.

Richtige Antwort: B) 300.000 €

ARR = MRR × 12. Annual Recurring Revenue rechnet den wiederkehrenden Monatsumsatz aufs Jahr hoch. Einmalzahlungen wie Setup-Gebühren oder Beratung gehören nicht hinein.

25.000 € × 12 = 300.000 €

• Nicht A) 250.000 €: Das wären nur 10 Monate.
• Nicht C) 2,5 Mio. €: Eine Null zu viel.
• Nicht D) 25.000 €: Das ist der Monatswert.

Praxis-Tipp: Nur wiederkehrender Umsatz zählt.

Richtige Antwort: C) 3 %

Kleine Zahl, große Wirkung. 3 % pro Monat klingt wenig. Ohne Neukunden verlierst du damit über ein Jahr knapp ein Drittel deines Kundenstamms.

6 ÷ 200 = 3 % · 1 - 0,97¹² ≈ 31 % pro Jahr

• Nicht A) 0,3 %: Das Komma ist verrutscht.
• Nicht B) 6 %: 6 ist die Anzahl, nicht der Anteil.
• Nicht D) 30 %: Das wäre fast ein Drittel pro Monat.

Praxis-Tipp: Monatlichen Churn immer aufs Jahr hochrechnen.

Richtige Antwort: D) Nein, der Score liegt bei 35

Wachstum + Marge ≥ 40. Die Rule of 40 prüft, ob Wachstum und Profitabilität zusammen gesund sind. Schnelles Wachstum darf Verlust kosten, langsames Wachstum braucht Marge.

25 % + 10 % = 35

• Nicht A) Ja, Wachstum zählt mehr als Marge: Die Regel gewichtet beides gleich.
• Nicht B) Ja, der Score liegt bei 40: Nachrechnen lohnt sich.
• Nicht C) Ohne Umsatz lässt sich das nicht sagen: Die Regel braucht nur zwei Prozentwerte.

Praxis-Tipp: Ab 40 gilt ein SaaS als gesund aufgestellt.

Richtige Antwort: B) 3 : 1

Ein Euro rein, drei zurück. Liegt das Verhältnis deutlich unter 3 : 1, ist Wachstum teuer erkauft. Liegt es weit darüber, investierst du vermutlich zu wenig in Marketing und Vertrieb.

LTV ÷ CAC ≈ 3

• Nicht A) 1 : 1: Dann verdienst du an einem Kunden nur, was er gekostet hat.
• Nicht C) 1 : 3: Dann zahlst du bei jedem Kunden drauf.
• Nicht D) 10 : 1: Möglich, deutet aber oft auf zu wenig Investition in Wachstum hin.

Praxis-Tipp: Die Faustregel ist ein Richtwert, kein Gesetz.

Richtige Antwort: A) 110 %

Wachstum ohne einen einzigen Neukunden. NRR misst, wie sich der Umsatz einer festen Kundengruppe entwickelt. Neukunden zählen nicht. Über 100 % heißt: Upgrades und Zusatzkäufe gleichen Kündigungen mehr als aus, der Bestand wächst von selbst.

(100.000 + 15.000 - 5.000) ÷ 100.000 = 110 %

• Nicht B) 90 %: Das wäre ein Minus von 10.000 €. Die Upgrades zählen mit.
• Nicht C) 115 %: Hier fehlen die Verluste durch Downgrades und Kündigungen.
• Nicht D) 120 %: Die Verluste werden abgezogen, nicht addiert.

Praxis-Tipp: Für ein DACH-B2B-SaaS sind 105 bis 115 % ein gesunder Bereich.

Richtige Antwort: B) 15 Monate

CAC-Payback rechnet mit Rohertrag. Die Payback-Zeit zeigt, wie lange ein Kunde bleiben muss, bis er seine Akquisekosten eingespielt hat. Gerechnet wird mit dem Rohertrag, also dem Umsatz nach Hosting-, Support- und Zahlungskosten, weil nur der zur Deckung übrig bleibt.

1.200 € ÷ (100 € × 80 %) = 15 Monate

• Nicht A) 12 Monate: Das stimmt nur, wenn du die Marge ignorierst.
• Nicht C) 10 Monate: Dafür müsste er 120 € Rohertrag im Monat bringen.
• Nicht D) 24 Monate: Zu pessimistisch, nachrechnen lohnt sich.

Praxis-Tipp: Im DACH-B2B-SaaS sind 12 bis 18 Monate üblich, darunter ist stark.

Richtige Antwort: C) 70-85 %

Warum Investoren SaaS mögen. Ist die Software gebaut, kostet jeder weitere Kunde vor allem Hosting, Support und Zahlungsabwicklung. Deshalb bleiben von jedem Euro Umsatz oft 70 bis 85 Cent Rohertrag. KI-Funktionen drücken diese Marge: Jede Anfrage an ein Sprachmodell kostet Geld, anders als ein klassischer Datenbankaufruf.

• Nicht A) 20-30 %: Das ist eher Handel.
• Nicht B) 40-50 %: So niedrig liegt sie bei SaaS meist nur mit hohem Service- oder Hardware-Anteil.
• Nicht D) Fast 100 %: Hosting, Support, Zahlungsgebühren und Drittanbieter-APIs kosten auch bei Software Geld.

Praxis-Tipp: Wer KI-Features ohne Aufpreis einbaut, sollte die Bruttomarge monatlich beobachten.

Richtige Antwort: A) 12 Monate

Runway = Kontostand ÷ Net Burn. Entscheidend ist der Net Burn, also Ausgaben minus Einnahmen. Weil eine Finanzierungsrunde meist mehrere Monate dauert, startet man sie nicht erst, wenn noch drei Monate übrig sind.

240.000 € ÷ (45.000 € - 25.000 €) = 12 Monate

• Nicht B) 5,3 Monate: Das wäre ohne jeden Umsatz gerechnet.
• Nicht C) 9,6 Monate: Das ist Kontostand geteilt durch Umsatz und sagt nichts aus.
• Nicht D) 18 Monate: Zu optimistisch.

Praxis-Tipp: Runway jeden Monat neu rechnen, nicht nur vor dem Board-Meeting.

Richtige Antwort: C) Nutzer testen und kaufen selbst, das Produkt treibt Akquise und Upgrades

Das Produkt als Vertriebskanal. Bei PLG ist das Produkt der wichtigste Weg zum Kunden: Self-Service-Anmeldung, kostenloser Einstieg, Upgrade aus dem Produkt heraus. Notion, Miro und Calendly sind so gewachsen. Für größere Deals im DACH-Mittelstand braucht es trotzdem meist einen Vertriebskontakt, viele Firmen kombinieren beides.

• Nicht A) Der Vertrieb steuert jeden Abschluss über Demos: Das beschreibt Sales-led Growth.
• Nicht B) Das Produkt wird ganz ohne Marketing verkauft: Auch PLG-Firmen machen Marketing. Es führt nur ins Produkt statt in ein Sales-Gespräch.
• Nicht D) Das Produktteam trägt die Umsatzverantwortung: Klingt naheliegend, ist aber keine Definition.

Praxis-Tipp: PLG funktioniert nur, wenn ein Nutzer ohne Hilfe in wenigen Minuten einen ersten Nutzen hat.

Richtige Antwort: A) Freemium ist dauerhaft kostenlos mit Grenzen, ein Trial ist zeitlich begrenzt

Zeit oder Funktionsumfang als Grenze. Im Trial nutzt man das volle Produkt, meist 7 bis 30 Tage lang. Bei Freemium bleibt eine Basisversion dauerhaft gratis, Upgrades kommen über Limits bei Nutzern, Speicher oder Funktionen. Ein Trial mit Kreditkarte (Opt-out) konvertiert deutlich besser, bringt aber weniger Anmeldungen.

• Nicht B) Freemium braucht immer eine Kreditkarte: Meist ist es umgekehrt: Freemium ohne Karte, manche Trials mit Karte.
• Nicht C) Trials gibt es nur für Enterprise-Kunden: Gerade im Self-Service-Bereich sind Trials Standard.
• Nicht D) Es ist dasselbe, nur anders benannt: Die Modelle unterscheiden sich in Dauer und Umfang.

Praxis-Tipp: Freemium lohnt sich vor allem, wenn Gratis-Nutzer selbst neue Nutzer ins Produkt holen.

Richtige Antwort: B) PaaS

Wer verwaltet was?. Bei IaaS (etwa Hetzner Cloud oder AWS EC2) mietest du Infrastruktur. Bei PaaS (etwa Vercel oder Heroku) bringst du nur Code mit. Bei SaaS (etwa Notion oder Personio) nutzt du eine fertige Anwendung. Je weiter oben im Stapel, desto weniger Kontrolle und desto weniger Betriebsaufwand.

• Nicht A) IaaS: Bei IaaS mietest du Server und kümmerst dich selbst um Betriebssystem und Laufzeit.
• Nicht C) SaaS: SaaS wäre eine fertige Anwendung, nicht eure eigene.
• Nicht D) XaaS: Ein Sammelbegriff für alles „as a Service“, kein eigenes Modell.

Praxis-Tipp: Für die DSGVO zählt bei allen drei Modellen, wo die Daten liegen und ob ein AVV vorliegt.

Richtige Antwort: D) 40 %

Die 40-Prozent-Schwelle. Sean Ellis, der den Begriff Growth Hacking geprägt hat, verglich die Umfragewerte vieler Startups. Wer mindestens 40 % „sehr enttäuschte“ Nutzer hatte, konnte meist nachhaltig wachsen. Fragen solltest du nur Nutzer, die das Produkt wirklich aktiv verwenden.

• Nicht A) 10 %: Deutlich zu wenig.
• Nicht B) 25 %: Ein Signal, aber noch unter der Schwelle.
• Nicht C) 75 %: Ein Traumwert, die Schwelle liegt viel niedriger.

Praxis-Tipp: Die Antworten der „sehr enttäuschten“ Gruppe zeigen dir, wer dein idealer Kunde ist.

Richtige Antwort: C) Weil Agenten Arbeit übernehmen und Kunden dadurch weniger Lizenzen brauchen

Weniger Köpfe, weniger Umsatz. Übernimmt ein Agent die Arbeit von drei Support-Mitarbeitenden, kündigt der Kunde drei Lizenzen, obwohl er das Produkt intensiver nutzt als vorher. Anbieter ergänzen Seats deshalb um verbrauchs- oder ergebnisbasierte Preise. Intercom rechnet seinen KI-Agenten Fin zum Beispiel pro gelöster Konversation ab.

• Nicht A) Weil die EU sie verbieten will: Dazu gibt es keine Pläne.
• Nicht B) Weil KI-Tools grundsätzlich kostenlos sind: Im Gegenteil, KI-Funktionen kosten Anbieter pro Anfrage Geld.
• Nicht D) Weil Seat-Preise nicht DSGVO-konform sind: Das Preismodell hat mit Datenschutz nichts zu tun.

Praxis-Tipp: Beim Pricing durchspielen, was passiert, wenn der Kunde nächstes Jahr halb so viele Nutzer hat.

Richtige Antwort: B) Ein kleines Team, oft eine Person, löst ein eng umrissenes Problem ohne Investoren

Klein mit Absicht. Ein Micro-SaaS bedient eine Nische, die für große Anbieter zu klein ist, etwa eine Erweiterung für eine bestimmte Buchhaltungssoftware oder ein Tool für eine einzelne Branche. Ziel ist profitabler Umsatz, nicht maximales Wachstum. Mit KI-Coding-Tools ist die Hürde, so ein Produkt allein zu bauen, deutlich gesunken.

• Nicht A) Es richtet sich nur an Kleinstunternehmen: Die Kunden können groß sein. Klein sind Produkt und Team.
• Nicht C) Es läuft ausschließlich als Browser-Erweiterung: Erweiterungen sind eine mögliche Form, keine Voraussetzung.
• Nicht D) Es kostet unter 1 € im Monat: Der Preis hängt am Problem, nicht an der Produktgröße.

Praxis-Tipp: Die Nische zuerst über Gespräche oder bezahlte Vorbestellungen testen, dann bauen.

Richtige Antwort: D) Effort

Nutzen geteilt durch Aufwand. RICE stammt aus dem Produktteam von Intercom. Der Aufwand steht im Nenner, so rutschen teure Features mit unsicherem Nutzen automatisch nach hinten. Confidence bremst Bauchgefühl-Projekte, für die es keine Daten gibt.

(Reach × Impact × Confidence) ÷ Effort

• Nicht A) Engagement: Klingt passend, steckt aber eher in Impact.
• Nicht B) Expansion: Ein Umsatzbegriff, kein Priorisierungsfaktor.
• Nicht C) Efficiency: Nah dran, gemeint ist aber der Aufwand selbst.

Praxis-Tipp: Die Formel ersetzt keine Strategie. Sie macht Annahmen sichtbar und vergleichbar.

Richtige Antwort: B) Wie ein Dienstleister personenbezogene Daten in deinem Auftrag verarbeiten darf

Pflicht bei fast jedem SaaS-Tool. Sobald ein Tool personenbezogene Daten für dich verarbeitet, zum Beispiel Newsletter-Adressen oder CRM-Kontakte, brauchst du einen AVV mit dem Anbieter. Bei den meisten SaaS-Anbietern schließt du ihn per Klick im Account oder über die Website ab.

• Nicht A) Wie lange Cookies gespeichert werden: Das regeln Datenschutzerklärung und Einwilligung.
• Nicht C) Die Höhe möglicher Bußgelder: Bußgelder stehen in Art. 83 DSGVO.
• Nicht D) Dass keine Daten in die USA dürfen: Ein AVV verbietet das nicht, Drittlandtransfers werden separat abgesichert.

Praxis-Tipp: Bei jedem Tool in unserem Verzeichnis steht, ob ein AVV verfügbar ist.

Richtige Antwort: D) 25.000 €

Neue Grenzen seit 1. Januar 2025. Der Umsatz im Vorjahr darf höchstens 25.000 € betragen, im laufenden Jahr höchstens 100.000 €. Wer im laufenden Jahr über 100.000 € kommt, ist ab genau diesem Umsatz regelbesteuert.

Vorjahr ≤ 25.000 € · laufendes Jahr ≤ 100.000 €

• Nicht A) 22.000 €: Das war die Grenze bis Ende 2024.
• Nicht B) 50.000 €: Das war bis 2024 die Grenze für das laufende Jahr.
• Nicht C) 100.000 €: Das ist die neue Grenze für das laufende Jahr.

Praxis-Tipp: Keine Steuerberatung. Im Zweifel mit der Steuerberatung abstimmen.

Richtige Antwort: C) Digitale-Dienste-Gesetz (DDG)

§ 5 DDG statt § 5 TMG. Mit dem Digitale-Dienste-Gesetz hat Deutschland den Digital Services Act der EU umgesetzt und das Telemediengesetz ersetzt. An den Pflichtangaben hat sich wenig geändert, der Verweis auf „§ 5 TMG“ ist aber veraltet. In Österreich gelten weiter E-Commerce-Gesetz und Mediengesetz.

• Nicht A) Telemediengesetz (TMG): Das TMG wurde am 14. Mai 2024 abgelöst. Viele Impressen zitieren es trotzdem noch.
• Nicht B) Bundesdatenschutzgesetz (BDSG): Das BDSG ergänzt die DSGVO, ein Impressum regelt es nicht.
• Nicht D) Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG): Über das UWG kann ein fehlerhaftes Impressum abgemahnt werden, die Pflicht selbst steht woanders.

Praxis-Tipp: Im eigenen Impressum nach „TMG“ suchen und durch „§ 5 DDG“ ersetzen. Dauert eine Minute.

Richtige Antwort: A) 20 Mio. € oder 4 % des weltweiten Jahresumsatzes, je nachdem, was höher ist

Zwei Stufen nach Art. 83 DSGVO. Verstöße gegen Grundsätze, Rechtsgrundlagen oder Betroffenenrechte kosten bis zu 20 Mio. € oder 4 % des weltweiten Jahresumsatzes. Für Pflichten wie AVV oder Verarbeitungsverzeichnis gilt die Stufe bis 10 Mio. € oder 2 %. Gegen KMU fallen die Beträge in der Praxis meist deutlich niedriger aus, bemessen nach Schwere, Dauer und Kooperation.

• Nicht B) 50.000 € pro Verstoß: Viel zu niedrig angesetzt.
• Nicht C) 1 % des Umsatzes in Deutschland: Es zählt der weltweite Umsatz, und der Satz liegt höher.
• Nicht D) 10 Mio. € als feste Obergrenze: Das ist die niedrigere Stufe nach Art. 83 Abs. 4, und auch dort gelten alternativ 2 % des Umsatzes.

Praxis-Tipp: Formale Lücken wie ein fehlender AVV fallen schon in die 10-Mio.-Stufe und sind am schnellsten behoben.

Richtige Antwort: D) EU-US Data Privacy Framework

Der dritte Anlauf. Seit dem Angemessenheitsbeschluss vom 10. Juli 2023 gilt: Ist ein US-Anbieter unter dem Data Privacy Framework zertifiziert, braucht der Transfer keine zusätzlichen Standardvertragsklauseln. Das EU-Gericht hat eine Klage dagegen im September 2025 abgewiesen. Ob der Rahmen dauerhaft hält, ist offen, seine beiden Vorgänger sind vor dem EuGH gescheitert.

• Nicht A) Privacy Shield: Der EuGH hat das Privacy Shield 2020 im Urteil Schrems II gekippt.
• Nicht B) Safe Harbor: Safe Harbor ist schon 2015 gefallen (Schrems I).
• Nicht C) Gar nicht, US-Tools sind unter der DSGVO verboten: Ein pauschales Verbot gibt es nicht. Der Transfer braucht aber eine Grundlage.

Praxis-Tipp: Die Zertifizierung prüfst du auf dataprivacyframework.gov. Einen AVV brauchst du trotzdem.

Richtige Antwort: C) Rentenversicherungspflicht als arbeitnehmerähnliche Selbstständige

Die 5/6-Regel. Wer keine versicherungspflichtigen Angestellten hat und auf Dauer im Wesentlichen für einen Auftraggeber arbeitet, ist nach § 2 Satz 1 Nr. 9 SGB VI rentenversicherungspflichtig. Die Deutsche Rentenversicherung setzt „im Wesentlichen“ bei etwa 5/6 der Einnahmen an. Das gilt unabhängig davon, ob eine Scheinselbstständigkeit vorliegt.

90 % > 5/6 (≈ 83 %)

• Nicht A) Nichts, als Selbstständige ist sie frei: Gerade für Selbstständige mit einem Hauptauftraggeber gibt es eine Sonderregel.
• Nicht B) Sie muss eine GmbH gründen: Eine Pflicht zu einer bestimmten Rechtsform gibt es nicht.
• Nicht D) Ein Bußgeld der Bundesagentur für Arbeit: Zuständig ist die Deutsche Rentenversicherung, und es geht um Beiträge, nicht um ein Bußgeld.

Praxis-Tipp: Bei Fractional-Mandaten den Umsatzanteil des größten Kunden im Blick behalten.