MRR-Wachstum
projizieren
Berechne, wie dein Monthly Recurring Revenue in 12, 24 oder 36 Monaten aussieht - mit drei Szenarien und einer visuellen Wachstumskurve.
Start-MRR
5.000 €
Wachstum
10% / Mo.
MRR nach 12 Mon.
13.128 €
Wachstum
2,6×
Wachstumskurve - 12 Monate
Formeln
MRR-Berechnung erklärt
MRR nach N Monaten
MRR₀ × (1 + r)^N
r = monatliche Wachstumsrate in Dezimal (z.B. 0,10 für 10%). Exponentielles Wachstum durch Zinseszinseffekt.
ARR (Annual Recurring Revenue)
MRR × 12
Der hochgerechnete Jahresumsatz. Wird für Investorengespräche und Unternehmensbewertungen genutzt.
Kumulierter Umsatz
∑ MRRₙ (n = 1 bis N)
Summe aller monatlichen MRR-Werte über den Projektionszeitraum. Wichtig für Cashflow-Planung.
Benchmarks
Was ist eine realistische MRR-Wachstumsrate?
Top-Tier Early Stage
Selten, meist nicht nachhaltig über 12+ Monate
15-20% / Monat
Starkes Wachstum
Gut kapitalisierte Teams mit starkem PMF
7-15% / Monat
Gesundes Wachstum
Für die meisten SaaS-Unternehmen realistisch
3-7% / Monat
Stabile Phase
Reifes Produkt, Fokus auf Retention und Expansion
1-3% / Monat
Praxis-Kontext
Was DACH-SaaS-Teams beim MRR-Forecasting lernen
Bottoms-up statt Top-down forecasten
Statt "wir wollen 5 %/Mo. wachsen" rückwärts den Plan rechnen, lieber: aktuelle Pipeline × realistische Conversion-Rate × durchschnittlicher Deal-Size = erwartetes Net New MRR. Plus Bestandskunden-Expansion und Churn-Annahmen. Bottom-up-Forecasts treffen die Realität deutlich häufiger und sind in Investor-Pitches glaubwürdiger als "Hockey-Stick"-Top-down-Stories.
Cohort-Wachstum > Aggregat-Wachstum
Aggregate Wachstumsraten verstecken Probleme. Wenn dein Net New MRR konstant steigt, aber dein Churn auch — dann wächst du nur durch immer mehr Neukunden-Acquisition, was unsicher und CAC-intensiv ist. Cohort-Daten zeigen: Wie viel MRR generiert eine 2024-Q1-Cohort heute noch? Wenn diese Zahl wächst (NRR > 100 %), ist das echtes nachhaltiges Wachstum. Public-SaaS-Investoren schauen primär darauf.
Saisonalität in DACH ist real und stark
DACH-B2B-SaaS zeigt klare Sommerloch-Saisonalität: Juli/August oft 30–50 % weniger Net New MRR als März/April. Wer ein konstantes Monatswachstum extrapoliert, unterschätzt Q1 und überschätzt Q3. Bei jährlicher Reporting-Logik glättet sich das raus; für Quarterly-Forecasting muss die Saisonalität sauber modelliert sein. Praxis: 12-Monats-Trailing-Average für Wachstumsraten nutzen, nicht einzelne Monate.
MRR ≠ Cash
Vorausbezahlte Annual-Subscriptions: Cash kommt zu Vertragsstart, MRR wird über 12 Monate ausgewiesen. Quartalsweise abgerechnete Abos: Cash kommt quartalsweise, MRR ist stabil. Diese Diskrepanz zwischen MRR-Forecast und Cashflow-Forecast wird oft vergessen. Bei Bridge-Round-Verhandlungen oder Burnrate-Diskussionen ist die Cash-Sicht entscheidend, nicht die MRR-Sicht.
Praxis-Tipp: MRR-Projektionen sind im SaaS-Pitch das primäre Vehikel, um die Wachstums-Story zu erzählen. Investoren stresstesten gerne mit "wenn ihr 30 % weniger schnell wachst, wo seid ihr in 18 Monaten?". Die Antwort darauf zeigt die Pessimistisch-Szenario-Spalte oben — ein Investment-Komitee wird darauf den Fokus legen, nicht auf den Optimistisch-Fall.
FAQ
Häufige Fragen zum MRR-Wachstum
Was ist MRR (Monthly Recurring Revenue)?
Was ist eine gute monatliche MRR-Wachstumsrate für DACH-SaaS?
Was ist der Unterschied zwischen MRR und ARR?
Wie wird MRR im Detail aufgegliedert (New / Expansion / Churn)?
Wie verlässlich sind monatliche Wachstumsprojektionen über 24+ Monate?
Was sind pessimistisches, realistisches und optimistisches Szenario?
Was ist die "T2D3"-Wachstums-Rule?
Was ist der "kumulierte Umsatz" und wofür brauche ich ihn?
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