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Berechne, wie sich eine Preiserhöhung auf dein MRR auswirkt - mit Break-even-Churn, Vorher/Nachher-Vergleich und Szenarien-Tabelle.
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Beispiel-AusgabeKostenlos · Kein Login
Beispiel
Kunden
200
Alt → Neu
49 → 69 €
Erw. Churn
10%
Aktuelles MRR
9.800 €
Neues MRR
12.420 €
+2.620 € MRR
Formeln
Preiserhöhungs-Berechnung erklärt
Neues MRR
(Kunden - Kündiger) × Neuer Preis
Kündiger = Kunden × Churn-Rate. Das neue MRR berücksichtigt, wie viele Kunden nach der Preiserhöhung bleiben.
Break-even-Churn
(Neuer Preis - Alter Preis) / Neuer Preis × 100
Bis zu diesem Churn-Prozentsatz bleibt das MRR trotz Kündigungen konstant. Liegt deine Schätzung darunter - lohnt sich die Erhöhung.
MRR-Differenz
Neues MRR - Aktuelles MRR
Positiv = Preiserhöhung lohnt sich trotz Churn. Negativ = zu viele Kündiger, MRR sinkt. Ziel: Differenz > 0.
FAQ
Häufige Fragen zur SaaS-Preiserhöhung
Wann sollte ein SaaS-Unternehmen die Preise erhöhen?
Preiserhöhungen sind sinnvoll, wenn: (1) Kunden konsistent positives Feedback geben und NPS hoch ist, (2) du deutlich mehr Value lieferst als beim letzten Pricing, (3) dein Preis-Leistungs-Verhältnis im Marktvergleich sehr gut ist (du günstig bist), (4) nach einer Feature-Erweiterung oder Repositionierung. Vermeide Preiserhöhungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten für deine Zielgruppe.
Was ist der Break-even-Churn bei einer Preiserhöhung?
Der Break-even-Churn ist der maximale Prozentsatz an Kunden, der durch die Preiserhöhung kündigen darf, damit das MRR trotzdem gleich bleibt oder steigt. Formel: Break-even-Churn = (Neuer Preis - Alter Preis) / Neuer Preis × 100. Bei Preissteigerung von 49 € auf 69 € dürfen maximal 29% der Kunden kündigen, bevor MRR sinkt.
Wie kommuniziert man eine Preiserhöhung an Bestandskunden?
Best Practice: (1) Frühzeitig ankündigen - mindestens 30-60 Tage Vorlauf. (2) Begründung liefern: mehr Features, besserer Support, gestiegene Kosten. (3) Bestandskunden zunächst zu altem Preis einfrieren ("Grandfathering") oder mit Rabatt übergehen. (4) Opt-out ermöglichen ohne Druck. (5) Persönliche Kommunikation, kein generischer Newsletter.
Wie viel Churn ist bei einer SaaS-Preiserhöhung normal?
Typische Bandbreite: Gut kommunizierte Preiserhöhungen von 20-30% führen meist zu 5-15% zusätzlichem Churn bei bestehenden Kunden. Schlecht kommunizierte oder sehr aggressive Erhöhungen können 30%+ verursachen. Neukunden reagieren in der Regel weniger sensibel als Bestandskunden auf neue Preise.
Sollte man Grandfathering anbieten bei einer Preiserhöhung?
Grandfathering (Bestandskunden behalten alten Preis) reduziert Churn stark, aber kostet langfristig MRR-Wachstum. Empfehlung: Grandfathering für 3-6 Monate, dann sanft auf neuen Preis migrieren. Oder: Bestandskunden bekommen 10-20% Dauerrabatt gegenüber neuem Preis als Loyalitätsvorteil. Volle Grandfathering dauerhaft ist selten empfehlenswert.